SOCIETE DE FOURNITURE DE BUREAUX

PAPETERIE VAROISE – CALIPAGE

BRIGNOLES

Vue 3

ROCBARON

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PRIX DU FONDS DE COMMERCE: 375.000€ 

STOCK PREVISIONNEL A REPRENDRE : 200.000€

 

ADRESSE – 2 ETABLISSEMENTS

Chemin Esquiaroux 83170 BRIGNOLES

ZAC de Fray Redon 83136 ROCBARON

L'ACCES

  • Déviation Brignoles
  • D 43 pour Rocbaron

GENERALITES

L’affaire comprend 2 établissements :

  • Brignoles: un local de très bonne construction d’une surface de 520 m2 (400m2 de surface de vente et 120 m2 de réserve et bureau) avec parkings
  • Rocbaron :  un local récent et de bonne construction d’une surface de 190 m2 avec parkings

Les deux locaux sont en très bon état et ne nécessitent pas de travaux

Leurs accès sont faciles et bénéficient d’une excellente visibilité.

LE  BIEN VENDU

Il s’agit d’une activité de Fourniture de bureaux avec vente aux entreprises et aux particuliers.

L'EXPLOITATION

Société exploitante: SARL PAPETERIE VAROISE

RCS: 393 871 603

HISTORIQUE

La société a été créée en 1994 par la dirigeante actuelle qui exploite depuis la société.

En 2017 une opportunité d’ouvrir un second établissement a été saisie sur la commune de Rocbaron afin de couvrir un secteur mal achalandé estimé à environ 45000 habitants et non  couvert par l’établissement de Brignoles.

La dirigeante approche, toutefois, de l’âge de la retraite et souhaite céder son entreprise.

L'ORGANISATION

Voici la répartition des postes et salaires :

A Brignoles :

Ouvert du lundi au Samedi

- Caisse/vente : salaire 1400 € net par mois Céline en formation (à la place d'Estelle qui sortait un peu en commercial à 1800 € net)

- Poste comptoir Entreprises Séverine/encaissements-commandes. Salaire  1700 € net /mois (depuis le 8/06/2009) 

- Comptabilté/ polyvalence caisse/ vente/Bras droit, Christine ( depuis le 12/11/2002) : salaire +  2300 € net/mois)

- Logistique/livraisons/litiges/commandes... Cédric 1800 € net/mois

- Direction/devis/facturation : la gérante 3080 €net/mois

- Ménage :  Maria 2x par mois  84.17 net/mois 

A Rocbaron :

Ouvert Actuellement du lundi au vendredi  sauf rentrée scolaire (du 20 août au 30 sept le samedi)

- Le frère de la gérante Luc qui assure le suivi du magasin, les commandes et réapprovisionnement du point de vente, plus les  commandes et suivi livres pour Brignoles et Rocbaron) : 2000 € net/mois

Tous les contrats sont des CDI.

 

LES CHIFFRES

CA 2018: 1.358.000€

CA 2017:  1.363.000€

CA 2016 : 1.400.000€

En 2016 le CA était réalisé par Brignoles uniquement

En 2017 avec l’ouverture de Rocbaron, la société a perdu quelques gros clients qui ont pesé dans le résultat et qui a été comblé en partie par l’ouverture de Rocbaron.

En 2018 le CA est stable.

Le constat évident est que l’ouverture de Rocbaron n’a pas apporté de CA supplémentaire mais a permis de le maintenir.

La perte de CA sur le point de vente principal n’a pu être compensée en raison d’un manque de dynamisme commercial. En effet la gérante ne va quasiment plus en clientèle et a décidé de limiter les charges. Aussi la personne en charge du commercial a pris des fonctions administratives ce qui a nui au rattrapage du CA perdu.

Evolution du taux de marge

 

2018

2017

2016

Taux de marge

37.83%

33.48%

35.15%

 

Le taux de marge moyen sur 3 ans est de l’ordre de 35,5%

EVOLUTION EBE

 

2018

2017

2016

EBE non retraité

2.703

-37.919

35.486

 

Les résultats de la société ont baissé en raison de frais supplémentaires depuis 2017 lié à l’ouverture de Rocbaron qui n’a pas encore atteint son seuil de rentabilité, ainsi qu’à la perte de marché sur le site principal de Brignoles.

Il nous semble, toutefois qu’à l’analyse du compte de résultats un retraitement s’impose.

Voici les grandes lignes

  • Le loyer de Brignoles actuellement au bilan à 68.400€ va passer à 78.600 € selon le bail en cours.
  • Dans les documents fournis les charges de copropriété incluent la taxe foncière de Rocbaron et Brignoles pour des montants respectifs de 2077€ et 1868€. Ces montants doivent être retirés et remplacer par les bons montants de taxe foncière de 4500€ et 2450€
  • L’entretien et réparation de véhicule pour 2991€ doit être supprimé (le véhicule a été remplacé par un véhicule neuf)
  • Le contrat de maintenance clim et alarme doit être revu : économie de 1500€
  • Les honoraires de l’expert-comptable sont très élevés 11.300€. Une économie de 3.000€ est à négocier
  • Le poste mailing – catalogue est proche de 25.000€. Une économie de 6.000 € semble faisable
  • Les frais de déplacement du frère de la gérante s’élève à 4.000€. Ce poste sera supprimé car le frère de la gérante va reprendre sa place à Brignoles et sera remplacé par une personne habitant sur la commune.
  • Les services bancaires sont de plus de 10.000€ dont quasiment 6.000€ de frais d’arrêté de compte en raison de plusieurs comptes bancaires. Il nous semble qu’une économie de 3.000€ est possible
  • Le frère de la gérante, lors de la vente, pourra être remplacé par une personne coûtant moins cher. Une économie de 6.000€ charges comprises

Le retraitement pourrait être envisagé ainsi :

EBE au solde intermédiaire de gestion

19 742

Autres charges (liées à la marque CALIPAGE)

-17 039

 

Retraitement

 

Loyer brignoles

-78 600

Loyer Brignoles

68 400

Audi

1 877

location coffre fort

225

charges de copropriété Rocbaron (TF Rocabron))

2 077

charges de copropriété Rocbaron (TF Brignoles)

1 868

entretien et réparation véhicule (véhicule neuf payé)

2 991

maintenance clim et alarme

1 500

honoraire expert comptable

3 000

mailing - catalogues -

6 000

frais déplacement

4 000

service bancaires (résultat arrêté de compte)

3 000

Taxe foncière brignoles

-4 500

Taxe foncière rocbaroon

-2 450

   

Personnel Robaron frère

24 000

Personnel Robaron nouveau

-16 800

Charge sociale

19 680

Personnel Robaron nouveau

-12 684

   
   

Retraitement

23 584

   

EBE retraité

26 287

 

LES AUTRES ELEMENTS IMPORTANTS

Les baux :

Le bail principal a été signé le 1/3/2006, renouvelé le 28/2/2015 pour une échéance le 27/2/2024

Le bail de Rocbaron a été signé le 3/1/2012 avec une échéance au 2/1/2021

La marque CALIPAGE

Le coût de la marque est de l’ordre de 18.000€ annuel en moyenne 3 ans.

En revanche l’apport est significatif :

- des prix d’achat compétitifs au niveau de la centrale

- des outils marketing

- des services de retour de marchandises

- des livraisons rapides

Etc…

Normes ERP: accès ERP

Normes incendie: contrôle annuel.

 

POINTS FORTS

  • Bâtiments récents
  • Emplacements de 1ers ordres
  • Accès faciles et parkings
  • Zone de chalandise importante
  • Notoriété sur le secteur
  • Concurrence existante (Bureau Vallée à Saint-Maximin) mais faible
  • Personnel ancien
  • L’outil de travail est exploitable immédiatement

POINTS FAIBLES

  • La rentabilité a baissé en raison de la perte de marché et l’ouverture d’un second point de vente
  • Une gérante approchant de la retraite ayant plus à souci de maintenir le CA qu’à le développer.
  • Un service commercial inexistant qu’il faut remettre en place.

CONCLUSION

L’affaire est saine et intéressante mais manque de rentabilité en raison d’une baisse d’activité ces deux dernières années.

Une alternative existe :

- miser sur le développement commercial qui apportera du CA supplémentaire

- fermer le point de vente de Rocbaron et se recentrer sur Brignoles afin de diminuer les charges …voire même d’envisager le déplacement du local principal dont le loyer est élevé (mais il convient de bien appréhender tous les éléments car l’emplacement de Brignoles est très bon !).

A vous de juger !

 

 

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Fiche commerciale

 

 

QUELQUES PHOTOS DE BRIGNOLES

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QUELQUES PHOTOS DE ROCBARON

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